近期，区域啤酒品牌——福建雪津啤酒在中国甚至国际啤酒行业掀起轩然大波！雪津39.48%的国有股权转让备受关注，企业整体股价随着国际啤酒巨头英博、AB、喜力等的竞购而水涨船高，达到近60亿元，而同期雪津总资产仅为11亿元，年营业额也才10多亿。雪津，无疑是中国企业品牌营销的成功典范。
 
    雪津啤酒1986年诞生，其品牌传播经历了两大阶段。第一阶段是在1999年之前，传播的着力点在品牌的知名度上，通过宣传让消费者记住品牌名称，虽然这一阶段，品牌的影响力有所扩大，但发展的瓶颈却日益突显出来，在与福建惠泉啤酒的竞争中，处于下风。1999年，随着以陈志华为首的新任领导班子的走马上任，雪津在品牌传播上开始了大动作。首先是在品牌核心价值上的挖掘、提炼与传播：以“真情”为核心价值，以“你我的雪津，真情的世界”为广告语，洞察到了消费者饮酒之时情感沟通的根本需要。其次是加强产品研发，不断推出科技领先的中高档新品，引导啤酒消费的潮流，大幅度提升了品牌形象和美誉度：1999年，推出了全国首创的雪津冰啤；2000年，推出福建第一支纯生啤酒；2003年，推出雪津天地纯生冰啤；2005年底，又推出了全国首创的雪津麦之初。这一系列的产品组合拳，以及成功的市场炒作，使雪津彻底打败了竞争对手惠泉啤酒，并有效地阻挡了青岛啤酒的攻势，成为福建啤酒市场的绝对领导品牌，市场占有率约50%。而这正是国际啤酒巨头青睐雪津啤酒的根本原因。
 
    从雪津啤酒的成功以及国内国际上一些企业的成功，我们可以看出品牌传播的清晰脉络。品牌营销基本上可划分为三条主线——三个W：第一个是“WHO”——我是谁，即让消费者记住品牌名称和品牌诉求，这条主线的主要手段有广告宣传、事件营销等。第二个是“WHAT”——我能做什么，即让消费者知道你的优势，包括品质、技术创新和外观款式等。第三个是“WHY”——我为什么，即让消费者感受企业无微不至的关怀，感受企业为社会的付出；主要手段有客户关系管理、客户关怀、为客户提供附加增值服务以及为社会做出贡献创造效益等。
 
    可以说，不管是中国还是世界上成功的品牌，他们品牌传播的成功大部分是建立在以上3W的基础之上。雪津啤酒如此，中国第一品牌海尔更把3W诠释的淋漓尽致！海尔当年凭着“真诚到永远”的品牌主张、五星级服务和优质的产品在中国的家电行业异军突起，很多人都以为海尔就是广告和服务做得好，其实不尽然：海尔在产品的科技创新上始终走在行业的前头。早些年当中国洗衣机的头把交椅还是小天鹅坐着的时候，海尔相继推出了洗地瓜洗衣机、小小神童洗衣机、手搓式洗衣机以及双动力洗衣机等创新产品，最终实现了“科技领先、市场领跑”，成为行业第一品牌。

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