| 惠普 ｖｓ ＩＢＭ：较量升级 |
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来源： 日期：2006-8-22 8:44:16 |
今年则是惠普向企业用户市场上的王者ＩＢＭ挑战的一年。惠普的销售集团甚至专门针对对手组织大批销售人员开展针锋相对市场活动。
“对ＩＢＭ来说，我们肯定要采取攻击性行动，包括市场行销、企业战略等很多方面，我们的动成长企业战略将作为主导方针。以下的步骤都会延续这个方针展开。”惠普销售部门的一位经理表示，专门的团队已经成立，惠普长期积累的客户关系，集成度更高的解决方案，在与ＩＢＭ等对手的竞争都将发挥更大的作用。
从市场格局看，惠普ＰＣ服务器、ＰＣ的增长速度非常惊人，而在企业级市场，惠普在全球的对手只有一个，就是ＩＢＭ。
“我们与ＩＢＭ一个明显的不同就是，惠普表现为一个开放的商业模式，而ＩＢＭ明显的是什么都要从头到尾自己做。”惠普的一位高层分析道，“比如ＩＢＭ并购普华永道，从高端咨询到低端机器销售都做。惠普的模式是强调和不同的合作伙伴共同达到客户的要求。其中一个重要原因就是，这样惠普可以专注于做自己最擅长的事情。我们在硬件平台、管理软件都可以做到最好，然后和合作伙伴合作。”
“惠普的策略是和最强的合作，满足客户的需求，标准化、模块化和集成化。”黄大伦表示，惠普从提出动成长企业战略的时候就已经在为与ＩＢＭ激战做准备，而现在，进攻的时间已经到了 。 |
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