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设想由Oprah Winfrey作为Yoda模特:
信条是作为一名美国妇女的一种关于生命的特别的观点而且Oprah的身份可以让我们称之为先于产品的品牌映像的另一种内涵,试想一组营销见解,年轻愤怒的亚马逊一族将一份宣言呈现给世界,展现他们的世界观并吸引所有持同感的人加入部落。这一宣言建立了一个核心价值:
我们确信女人优于男人但我们仍然爱男人因为我们爱性生活。我们所展望世界中由我们摆布那些人不是囚犯但总是极酷极帅的家伙们跪在我们脚边象敬神一样地崇拜我们。
这一创意宣言的群体可能是自然形成也可能是集体恶作剧的产物,一定是有基于它自有身份和标准全面控制的独立的力量:姑且称这中心组为“不宽容”委员会——成为“Raging Amazonianism”的Yoda,“不宽容”委员会对她们生活中所有的重要产品(可乐,运动鞋,内衣,冷冻蔬菜食品,床单,摩托车,音乐和旅游点)制定了一种绝不宽容的标准:
“不宽容”委员会委托制造能力最佳的厂家来生产“Raging Amazonianism”所希望的最高品质但基于不宽容规格的不宽容产品,可口可乐造的不宽容可乐,Nike造的不宽容跑鞋,华纳的不宽容内衣,Stouffer的不宽容冻菜,Wamsutta的不宽容床单,Davidson的不宽容摩托车等等。
Yoda品牌提供能与消费者需求对话的,无法抗拒的单一的形象将使市场能力成倍增加,那些著名制造商的信誉使产品的质量得到保证。对于各著名品牌,这一整合的好处是得到参与一个原本因现有品牌个性边界所隔绝的新营销机会,并且在一个由各品牌制造商组成的团队内公摊新品牌的创建开支。
对于消费者的好处是使生活更为简便的能力,跟随Yoda选择能有力地推动生活,使生活更写意,让生活中的O更多而不是更少。
与一个传统的由产品驱动的品牌概念相比,Yoda品牌模式为跨类别地拓展市场提供了更大的能力。它将在市场上创造一个新商业实体——Yoda公司,它将以形象资产的创造者和管理者而非产品制造者的身份成为市场上的权力操纵者。
八、成熟市场经济环境中的消费文化传播
在美国,名为“Nike Town”的耐克运动鞋主题展厅不仅是Nike试销、改进新产品,获取消费者需求的一线情报站,还意味着Nike为贴近消费者,以期更完整,更有创意地讲述耐克运动鞋的品牌故事而动用多种手段所付出的努力,这是帮助消费者保持对品牌的归属感,不断强化消费者对Nike新品的向往的重要途径。这种主题展厅的另一个功能是为其遍布全球的20000个销售店提供经过试验的商品展示与销售模式。
汽车,是最能体现人的价值观和文化品味的工业品,也是人们持久关注的流行文化,传播具有特定价值观的汽车生活方式,无疑是在展示产品优势的同时,向大众传播展示品牌精神的便捷途径。
今天的中国消费者都对汽车销售中的“4S店”有了认识,很多汽车经销商也乐于将自己的销售场所美誉为“旗舰店”。但是,目前在中国,能够称得上“Flagship store”的汽车展厅其实仅有两个——北京东方广场内展示大众汽车文化的“Automobile Forum Beijing”,和展示奥迪汽车文化的 “Audi Forum Beijing”。两个汽车文化据点还销售汽车文化用品、厂家所赞助的足球队的服装等品牌附加值商品,举行新闻发布会、现代艺术活动,在节日举行以及各种公关聚会。仅从2000年8月到2003年8月,“Automobile Forum Beijing”就接待了300万名参观者,当时开业只有半年的“Audi Forum Beijing”也接待了50多万人。设立这种不销售只展示的汽车陈列室是跨国品牌在中国市场的文化策略所决定的,其功能与常规“4S店”有着本质的区别。汽车品牌之间的文化竞争,在成熟的市场经济环境中表现得更为充分: |