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宝洁的市场经

来源：　　　日期：2006-8-21 16:12:22

    宝洁虽然一直高喊进军二三级市场，但是“9.9元飘柔”还是没有摆脱大型的卖场，看来要想使一个巨无霸轻易掉头绝对不是容易的事情，这点宝洁应该象摩托罗拉学习，摩托罗拉在中国市场推出低价手机，目的并不是通过低价产品赚更多的钱，而是要把未来的市场空间占领，中国的大多数企业还是在做生意，而不是做品牌，无论是资金、网络还是人才，都缺乏长远的规划，所以坚持就是胜利，宝洁的产品只要在市场上有利润，就不应该撤退，实际上“润妍”或者“激爽”都应该把这句话当作真理，可惜他们的命运过早被宝洁给判了死刑，这也是跨国企业的悲哀——过于看重整体战略忽视了国内企业的整体特征。
    9.9元飘柔上市两年来，其实也没有真正实现对国内企业的市场挤压，相反国内崛起了更多的洗护产品——拉芳、雨洁、清逸、飘影、蒂花之秀等品牌大张旗鼓的广告运动使宝洁不得不对中国市场重新思考，对于渠道和中国消费的心理进行再研究。
    价格毕竟不是宝洁最好的武器，最后的胜利还是在于顾客的喜悦和忠诚——品牌的力量。
（信息来源：博锐管理在线）

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