| 中国香烟品牌:谁能执国际化之牛耳? |
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来源： 日期：2006-8-22 10:28:24 |
渠道也是唯一一个在《公约》中没有太多约束的层面，零售终端变成各大烟草企业的主战场。因此，实施对销售渠道的资源优化，强化渠道分销控制力，显得尤为重要。卷烟产业价值链的构成和协同须从基于产品或服务的利益交易，逐渐发展成为以战略联盟、优势互补，资源共享、流程对接和文化融合为特征的深度合作。从促进销售、调节生产和消费之间的矛盾、实现渠道成员共赢、降低营销成本，减少营销风险、反馈消费需求信息等方面着手，通过分销渠道层次的合理配置和渠道成员关系的持续优化来不断完善分销渠道模式，最终实现企业的市场营销目标。
在营销传播上，中国烟草品牌应当学习国际品牌的“零售商领袖计划”，充分利用好销售网络资源，构成强大的宣传攻势。
随着中国市场经济的开放程度和市场化进程的日益深化，国际化品牌在中国展开了大规模的扩张战略，中国市场成为了国际化品牌全球性战略版图的中心，同时也为本土品牌提供了向国际品牌学习的机会。
总而言之，时不我待，中国烟草品牌的国际化过程需要我们边奔跑边思考。我们期待在中国烟草行业，能够诞生一批具有国际竞争力的品牌，能够从“烟草大国”走向“烟草强国”，我们期待着中国的民族企业满怀国际化的冲动，并真正走上国际化道路。 |
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