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| 联合利华的重拳 |
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来源： 日期：2007-6-15 12:22:41 |
去屑洗发市场一直是宝洁海飞丝的天下，市场龙头老大的地位无人撼动。中国的企业虽然眼馋着近百亿的去屑洗发市场，但只能是望洋兴叹，谁有那么大的实力与宝洁抗衡呢！
后起之秀采乐还算个勇敢的斗士，凭借渠道的差异，以游击战的手法蚕食一点去屑洗发的市场，但对宝洁来说，还不放在眼里。
最近，宝洁它老人家可有点坐不住了，为什么呢，联合利华携带清扬品牌开始针对去屑洗发市场开始发力了，而且不鸣则已，一鸣惊人，这次联合利华来的可是气势汹汹。
宝洁一统天下的洗发水市场并非无懈可击，我在《宝洁的八大市场软肋》文章中，就曾提到过洗发水的空白市场机会（其一为从性别细分洗发水市场），这次，联合利华真的是抓住了这个机会，并且开始反击了。
联合利华对去屑洗发的市场看来是预谋已久了，它的反击可谓攻守兼备，打的宝洁有点措手不及。
联合利华的重拳之一为直接进攻，正面挑战，首先是广告发力，铺天盖地的清扬去屑广告轰炸，广告简直是无孔不入，电视、报纸、户外、楼宇、公交、网络，几乎所有的媒体形式都用上了，并且伴随的是大规模的促销活动．清扬的品牌定位＂国际知名的去屑及头皮护理专家，解决你的头皮问题，令你充满自信散发致命吸引力＂直接正面挑战海飞丝的快速去屑．
联合利华的杀手锏则为采取守势的清扬男士去屑洗发产品，这一招可谓又快又狠，在中国还没有一个品牌按性别来细分洗发水市场，男女的头皮是不一样的，所以，按性别来细分洗发水市场绝对是个空白机会（见＜宝洁的八大市场软肋＞），联合利华不但是抓住了这个机会，而且市场细分不但按性别，而且是直接推出了男士去屑洗发水的功能性产品，这一招，可是让宝洁有点目瞪口呆了啊．
联合利华的攻守兼备、双剑合壁的进攻，确实是让宝洁有点乱了阵脚了．最近，海飞丝也在忙着调整广告策略呢，但是海飞丝的反击，总让人感觉软弱无力．牙防组事件，让宝洁的形象大打折扣，联合利华进攻的正是时候，谁将成为去屑洗发水江湖的＂武林盟主＂，让我们拭目以待吧，这也总让沉寂多年的洗发水市场多了点硝烟的味道．
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