南京医药( 14.36,-1.10,-7.12%)高调寻觅新欢

　　南京医药叫板西安杨森事件的火药味正越来越浓。日前，南京医药在与其谈判仍无进展的情况下，于无锡召开“峰会”，寻求新的战略合作伙伴。

　　双方交锋始于2007年4月28日，我国最大的医药商业企业之一的南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品，要求以“全面对话”方式与西安杨森谈判，诉求渠道利润重新分配。

　　5月10日，双方派出以副总裁为主的谈判团队，南京医药提出订单式合作，双方未对供应链的理解达成一致。5月底，山东海王银河和重庆一家药企公开声援南京医药；西安杨森，则开始组织一项名为“渠道补救”的计划，在江苏、安徽、福建等地广泛招募分销商，事件升级。

　　6月5日，南京医药表示将组织与西安杨森产品成分一样的国产替代药，计划10天之内覆盖其渠道内的4.6万家销售网点。

　　截至6月16日，据南京医药介绍，西安杨森的替代药品已经在旗下流通领域9大零售企业500家零售终端上柜，并且将在最近与替代品厂家签订2亿元的订单。

　　2007年4月28日，我国最大的医药商业企业之一的南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品，要求以“全面对话”方式与西安杨森谈判，协商解决双方“在2007年合约谈判中存在的利益冲突”。

　　这一事件表面上看来是由于南京医药分销成本过高、利润下降导致的普通商业纠纷，其实质是渠道力在与品牌力的博弈中渠道话语权在商业链条中分量日渐增加的又一次具体体现，我们不难透过事件本身发现更多的市场趋势价值，并由此得到些企业在品牌建设与渠道规划上的借鉴意义！

　　对于渠道商而言，具有强势品牌的供货商有着销售拉动力强、资金周转率高等小供应商无法比拟的优势，而在传统的市场思维方式中，强势品牌就意味着拥有绝对的话语权(尤其在面对以经营该企业产品为命脉的中小渠道商时更具有不可撼动的绝对优势)，但市场用事实证明，品牌强者并非能够永远占有优势！渠道商的迅速成长改写了他们曾经处于弱势的市场角色，当渠道商掌握供应商相当的市场分销份额时，双方就已经注定了强势对话的结果，成本增加、利润下降只是一根导火线。渠道商的出招，不仅仅是希望借此实现厂商平等，可能更具有在产业链上拓展空间及探索新赢利模式的的深层次战略意义！