兵者，诡道也。谈笑之间血光四溅或是能杀人无形，乃是为商之道的微妙所在。是以企业之间的较量被称为“商战”。

　　曾经是世界饮品销售排行第五的娃哈哈，现如今困在了自己挖下的“合资”陷阱里分身乏术，前途堪忧。在唏嘘不已的同时，我们可能也会生出一种更深重的忧虑：民族品牌屡陷“并购门”，当今的中国难道再不能塑造出真正名至实归的百年品牌？1999年，上市三年的绩优企业活力28发布亏损公告，活力28的活力荡然无存；“中华牙膏”则被死死掌控在联合利华这个“婆家”的手心里，在变成“洋媳妇”以后，再度焕发出新的活力；苏泊尔打着战略引资的大旗，将61%的股份拱手让给法国SEB；一度辉煌的乐百氏被达能并购之后也难逃“七年之痒”，早给搞得灰头土脸，再也乐不起来了……

　　一个又一个曾经优秀的民族品牌被外资并购，结果虽如此参差，但总有一点相似：外来资本对优秀民族品牌垂涎已久，大多数已经接近被外资吞噬的深渊。也许今天我们还在为“宗达之争”津津乐道，瞬息万变之间又怎能预见到下一个身陷“并购门”的是谁？

　　当品牌遇见资本：寻找除被消灭和雪藏外的第三条路

　　纵观这一件件的并购案，不难发现民族品牌“牵手”外来资本的光环背后，同样隐藏着种种难以言表的不堪——合资的结果最终难逃两个套路：不是被外来资本的自有品牌所替代，就是逐渐销声匿迹、成为明日黄花。即便如此，仍然有不少想借助“外援”跳出困境或是“登上国际舞台”的民族品牌前赴后继，频频向外资伸出橄榄枝。大家都迫切地寻求答案，除了被消灭和雪藏，民族品牌携手境外资本还有没有第三条出路？

　　当品牌遇到资本，一场名和利的博弈便在所难免。即使事先双方达成了保留自主品牌的协议，一旦日后的经营中被资本占了上风，企业的运作就必然需要屈从于资本的意志。如果民族品牌意图让外资来为自己的经营不善“买单”，势必很难保住自身的话语权，落入任凭资本处置的境地。如果民族品牌为了走国际化之路牵手外资，那么需要企业家处理好合资过程中的技术因素，以达到既能与资本共舞，又能较好地保留民族品牌、跳出外资的思维模式来运作的目的。

　　所以民族品牌在并购中寻求自保，首先要在被并购后保住品牌的话语权，并投入品牌管理和运营的资金支持。另外，民族品牌在并购后面临的竞争压力甚至更大（不但要其他品牌竞争，还要与外资斗智斗勇），所以用差异化巩固自身优势的发展战略就显得至关重要。