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| 一线品牌如何建立强势KA团队? |
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来源： 日期：2006-8-24 9:39:25 |
5、提高产品的美誉度及品牌知名度，提高了品牌传播力及向心力。
KA国际卖场，是我们国产一品牌走向世界的一个桥梁，试想，如果我们把握住家乐福中国区销售，那么就有可能通过中国区这个桥梁将我们的产品销售到香港或台湾地区，或者到亚洲地区。
6、能够引领区域销售，特别是区域价格的稳定。
像家乐福、大润发、沃尔玛此类的KA 卖场，在各级市场一开业即是当地商业的领头养，他们的一举一动牵动着当地各商超的神经线，那么如果我们不能够与这些KA达成零售价格相对统一、促销方式与时间统一的话，对当地市场的影响是非常大的。可能在一个二线市场将会是毁灭性的打击。一个易初的开业周围三公里的零售业态或转行，或甩卖。可见这些大卖场对当地的市场影响程度有多大，而这些大卖场的合同往往是总部直签或以华东区直签等，当地业务操作很难，在加上当地业务与经销商谈判能力不是太强，所以当地经销商很难拿下KA，只有借助公司KA部来进行操作。那么随着国际卖场的进驻，一个个区域的价格与销量是否稳定，全看KA部门的操作了。
引语，欲与天公试比高，须晴日。试问，作为国内的一线品牌的高管们，你的KA部门建立了吗？是否在发挥以上这些作用呢？ |
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